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1、樹立合作共贏、長遠發展的合作態度，建立共同的經營理念。
2、有一定的經濟基礎能夠完成區域鋪貨所需的提貨量。
3、具有良好的管理能力、專業的市場隊伍以及分銷網絡。
4、在當地有良好的信譽、有較強的社會資源。
5、具有合法營業執照的從事快消品零售業務的商戶或貿易公司
1、嚴格的區域保護：每個區域只設一家代理商，嚴禁串貨。
2、良好的價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，確保經銷商的利益。
3、人員支持：廠家派駐業務員幫助代理商開拓市場和維護市場，實行跟蹤服務。
4、巨大的促銷支持：終端營銷產品，廠方不定時開展多種形式的促銷活動。
5、廣告品牌支持：適時進行廣告宣傳活動，結合促銷活動進行媒體宣傳、擴大認知度。
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